Entenda A Forma Mais Acessível Dos quatro Ps Do Marketing

Aplausos: você domina como fazer um ótimo pitch pra um investidor ou uma aceleradora? São Paulo - Apresentar uma ideia de startup pra um investidor nunca é simples. Porém é ainda pior quando o empreendedor tem somente alguns minutos pra explicar por que sua ideia merece um reforço. Essa apresentação-relâmpago é chamada de pitch, e podes acontecer em várias ocasiões. Para cada chance, a forma de exposição da ideia muda. Segundo Guilherme Junqueira, diretor executivo da ABStartups, em um espaço com diversos investidores, a exposição tem que ser feita para gerar uma nova discussão mais para frente. Se for um bate-papo, a exibição deve enfatizar o histórico da ideia e onde o empreendedor quer aparecer com o dinheiro buscado.

Segundo Ana Referências, integrante do MIA (Mulheres Investidoras Anjo) e fundadora da Rede Mulher Empreendedora, a extenso maioria tem uma ideia e descobre que ela é fantástica. “A dificuldade está em notabilizar como ela é um negócio escalável em um curto espaço de tempo”, afirma. Marcílio Riegert, CEO da aceleradora Start You Up, avalia que há uma evolução no preparo antes das apresentações.

“Acho que todo este movimento de empreendedorismo que ocorre no Brasil, de uns quatro anos para cá, faz com que as pessoas pesquisem”, diz. Todavia, ele destaca que um desafio é a falta de percepção a respeito de quanto dinheiro concretamente é preciso. Não basta o empreendedor ter uma boa ideia se não entende como apresentá-la. “Ideia todo mundo tem, no chuveiro até, contudo o que faz você ser uma fantástica startup é tua prática de efetivação e seus recursos”, reconhece Junqueira.

Ele bem como recomenda buscar mentores antes de partir pra pesquisa de investimentos. Pra Ana, o que vale mesmo é a união de ideia e realização. A investidora recomenda testar a ideia com amigos próximos e participar de lutas, mesmo que elas não rendam investimentos. “Apresentar a ideia treina para no momento em que você tiver de procurar investimento de verdade, e mostra se as pessoas querem o item, se existe um mercado”, completa.

É possível começar a se correlacionar com possíveis investidores antes mesmo de marcar uma apresentação com eles. Por esse caso, o empreendedor deve preparar-se cada investidor e visualizar se há algum no segmento em que pretende atuar. “Pegue o cartão deles e, uma vez por mês, mande uma atualização com sua prosperidade.

Deixe que o relacionamento construa um jeito de entrar no investidor no momento em que você precisar”, ensina Junqueira. Vários empreendedores abordam um investidor sem saber ainda qual é a solução que eles querem aconselhar ao mercado. “Não importa que ela ainda não esteja perfeita. Essa solução vai abrir o precedente de qual é o paradigma de negócios da corporação, que a gente, como aceleradora, podes ajudar a gerar”, confessa Riegert. Escutar que o negócio “não tem concorrência” não é novidade pra investidores. Isso é um indício de que o empreendedor pensou apenas nos seus concorrentes diretos.

“Ele deve ver não apenas quem tem a mesma ideia, mas também outros processos que atendem a mesma necessidade”, diz Ana. Por exemplo, um aplicativo de táxis não compete somente com outros aplicativos, porém bem como com os táxis de rodovia e com novas formas de transporte. Além disso, o empreendedor necessita saber por que sua ideia é melhor que a da concorrência neste momento estabelecida.

“Às vezes, essas ideias não ficam muito claras na exposição. Um excelente atendimento e um produto de propriedade não diferenciam, são obrigação”, declara a investidora. E também saber quem são os envolvidos no mercado, bem como é preciso ter, em números, informações básicas sobre o segmento. Riegert recomenda responder, na exibição, qual o tamanho do mercado ou da localidade (se for um negócio ambiente) e quanto dinheiro é movimentado.

• Cinco - Os bônus que eu incluir durante o tempo, eu disponibilizo no grupo VIP


• Tempo de duração


• dezessete Dispensador de escritório


• Gerenciamento pela constituição de produtos, com emprego de técnicas formalizadas


• Parque da Água Branca


• Exposição é tudo


• Companhia de Entrepostos e Armazéns Gerais de São Paulo (Ceagesp)


• 13- Existe uma fórmula pra gerar convicção

É recomendável que o dono de uma startup prontamente tenha um mínimo artefato realizável (MVP), ou melhor, um teste do produto para identificar possíveis falhas. E não deve ser um item finalizado. “Se o empreendedor não tem um site pronto, pode testar numa plataforma gratuita, por exemplo. Cinco Negócios Online De Sucesso Que Estão A Seu Alcance deve adquirir comprovar que prontamente domina quais são os defeitos e que ele tem como resolver”, explica Ana.

Junqueira também admite que a ideia tem que ter um histórico, e não só projeções. “No Excel, o mundo inteiro é rico. De nada adianta só botar números em uma planilha. Brasil Será Peça-chave Para Organização Desenvolvida De AOL E Yahoo . Marketing Empreendedor: Um Novo Conceito Com Velhas Práticas que você conseguiu, com investimento próprio”, recomenda. O que é mais interessante priorizar pela hora da apresentação? Isso depende do nível de maturidade de tua empresa.