Cinco Maneiras De Atrair Possíveis Consumidores Para Seu Negócio

São Paulo - Se marketing e vendas tivessem filhinhos, eles sem sombra de dúvidas se chamariam leads. Os leads precisam não só ser gerados, contudo assim como nutridos. Mineiro Abre Franquia De Loja Que Vende Goiabada E Doce De Leite De 500 Kg , é preciso que as equipes de marketing e vendas estejam bem unidas para gerar esforços consistentes em transformá-los em leads qualificados. No mundo real, isto significa estar em contato com as pessoas certas, quer dizer, aquelas que conseguem ser possíveis clientes dos seus serviços ou produtos.

Em linhas gerais, leads são capazes de ser instituídos como pessoas (ou corporações) que entraram em contato com tua organização e têm potencial pra se tornarem consumidores. Isto é, lead é uma chance de negócio que precisa ser captada e cultivada pra conceder retornos efetivos. Essa ligação entre empreendedores e possíveis compradores é antiga e uma prática recorrente: quem nunca foi a uma reunião ou um workshop e teve a oportunidade de dividir o cartão da tua corporação?

Ou promoveu um evento e solicitou o e-mail dos participantes, pra que o contato com os membros e a o empreendimento seja mantido e fortalecido? Essas são práticas acessível e conhecidas para acrescentar sua técnica de prospecção. No entanto, com o desenvolvimento espaçoso da web nos últimos anos, passou a ser um dos pontos de atenção do marketing digital a formação de leads e sua conversão para clientes. No marketing digital, os principais leads são captados por intermédio da chamada landing page: uma página digital na qual as pessoas entram em contato com sua organização, executam um cadastro e recebem informações sobre produtos ou serviços.

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Em geral, uma bacana landing page oferece qualquer coisa gratuito pra que os visitantes se engajem. Esse “brinde” pode ser um e-book, um whitepaper ou mesmo videos que ensinam a fazer determinada ação. 8 Eventos Que Acontecem Em Outubro Para Empreendedores daí, é necessário que as corporações sejam capazes de transformar este primeiro contato em um lead, isto é, transformar alguém que simplesmente conhece o que você faz em um potencial freguês.

Este é um lead qualificado: uma pessoa que irá, sim, comprar. Por todo negócio, cada atividade necessita ser feita com bastante planejamento. Pela hora de fazer a formação de leads, é primordial saber exatamente o que você quer com isso e como você irá atingir os seus objetivos. O primeiro passo é, precisamente, definir qual o número de leads qualificados que sua empresa deve gerar por mês pra que os resultados sejam sentidos na ponta de vendas.

Para entrar a este número, procure responder às perguntas: quantas outras vendas devo gerar em um mês? Qual a eficiência da minha equipe de vendas em transformar leads qualificados em freguêses? Apesar de tudo, quantos leads qualificados devo ter? Tendo como exemplo: digamos que você quer vender pra cem novos compradores em um mês. Você sabe que a eficácia da sua equipe de vendas na conversão de freguêses é de 50%. Logo, você necessita gerar duzentos leads qualificados que irão se transformar, na ponta do método, em cem novos consumidores.

O segundo passo é definir bem os papéis da equipe de marketing e de vendas — tenha em mente de Kotler Diz O Que Faria Se Estivesse Começando Hoje necessitam estar muito bem parelhas pra garantir competência, produtividade e superior taxa de respostas. Desse ponto, é necessário que o marketing garanta uma meta de leads qualificados e também um excelente ritmo na geração desses leads. Por outro lado, a equipe de vendas deve firmar metas de tempo de resposta e atendimento dos leads gerados. Quais são as melhores maneiras de gerar leads? Os livros digitais são ótimos ferramentas para disseminar conteúdo e aumentar o conhecimento do teu cliente sobre isto focos relacionados ao teu negócio.

Eles têm enorme potencial de viralizar em redes sociais, e ainda contribuem pra que sua corporação se torne referência a respeito que ela sabe. 5 Maneiras De Atingir Dinheiro Pra Iniciar um Negócio e-books precisam ser ricos em assunto prático, sendo relativamente densos, no entanto de fácil entendimento pelos contatos. Tais como, caso sua empresa trabalhe com a venda de produtos de jardinagem ou agrícolas, uma interessante forma de trazer leads é divulgando e distribuindo um e-book a respeito “Como ter um perfeito jardim”. Você atrai diretamente seu público, sem obrigatoriamente expor sa sua solução. Seu potencial freguês está preocupado com o defeito dele, não com o que sua corporação tem a oferecer.

Conquiste pelo conteúdo, mostre que você existe pra ajudá-lo, e só depois se preocupe em fazer uma venda. Primeiramente, são bem iguais com os e-books, no entanto com volume e densidade pequenos. São capazes de ser encarados como newsletters ou posts em sites (que, não esqueça, são ótimos veículos para landing pages) com sugestões e conteúdo ligados diretamente à geração da sua corporação, demonstrando tua autoridade.

Ainda utilizando o exemplo da organização de produtos agrícolas, queremos reflexionar em um whitepaper como “Descubra imediatamente a melhor maneira de cuidar de suas tulipas”. Em geral, os whitepapers geram muito tráfego, atraindo uma boa quota de leads, mesmo que eles não estejam no momento da obter. Um webinar é, essencialmente, uma exibição online — é como uma palestra, entrevista ou mesmo uma simples apresentação de slides feita via web, conectando o palestrante com os internautas em video.