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Uma das melhores representações de Hollywood sobre o universo das vendas é o vídeo Sucesso a cada preço. Blake, o personagem de Alec Baldwin, é a personificação de um vendedor robusto, sem empatia, que só pensa em dinheiro e consegue o que quer por intermédio do pavor, da intimidação e de um discurso obsceno.

Depois de ameaçar e assombrar um grupo de representantes de vendas (formado somente por homens, mulheres não eram bem-vindas), Blake conclui que os vendedores devem se preocupar apenas com o fechamento das vendas. De acordo com ele, seja qual for o prospect ou tua indispensabilidade, a principal tarefa do vendedor é obter dinheiro. Obtenha o software gratuito de CRM da HubSpot por aqui pra ter acesso às ferramentas necessárias para você ser um representante de vendas mais centrado no comprador. Este tipo de atuação podes ter funcionado bem nos anos 80, no momento em que o vídeo foi criado por David Mamet, entretanto, em 2017, as coisas são bem diferentes.

Nos dias de hoje, os representantes de vendas têm que acompanhar outro mantra: acudir sempre. O que significa socorrer sempre? Blake nunca abriria mão do controle do método de vendas pra um prospect. O que um profissional de vendas tem que fazer? Focar somente no fechamento das vendas? É claro que teu trabalho continua sendo vender. Mas livre-se de cada estratégia que envolva empurrar pra um prospect um objeto que ele não quer nem necessita.

Como Dale Carnegie afirmou, as pessoas não querem perceber que foram levadas a adquirir, elas querem perceber que estão comprando. Instagram Pra Empresas: Como Fazer Uma Conta Comercial Ou Business , à capacidade que teu prospect avançar no funil, ofereça recursos e orientações no momento em que eles tentarem resolver um defeito complicado nos negócios. Por que devia proteger a toda a hora? A abordagem centrada no vendedor não funciona mais nos processos de vendas B2B ou B2C.

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O equilíbrio do poder passou do representante de vendas para o cliente. Com a transparência e a disponibilidade das informações on-line e a suposição de recorrer a opiniões de terceiros, os clientes estão bem mais espertos do que antes. A venda por pressão parou de funcionar porque ela trata os freguêses exclusivamente como fonte de dinheiro.

Contudo isso não é verdade. As ocorrências e as necessidades dos prospects são tão imensas quanto as pessoas. Emprego Na Inglaterra, Saiba Como é Trabalhar Lá E Como Procurar Vagas fazer o maior sucesso com um freguês e deixar a aspirar para outro. Dessa maneira, acudir a todo o momento é simplesmente o direito a fazer e a melhor abordagem para sua corporação.

Irei listar abaixo as três coisas que os representantes de vendas devem fazer na era de socorrer sempre. Estabeleça se o prospect tem um dificuldade que você possa definir. Se o defeito dele for completamente desalinhado com o que a corporação fornece ou não requer assistência em um futuro previsível, caia fora! Ele não quer pronunciar-se com você, não quer conversar contigo e eventualmente você também não quer expor com ele. Visto que não apresenta para auxiliar todo mundo e você nem ao menos deveria. Quatro Dicas Pra Dominar Os Mais Importantes Cargos De Liderança leads ruins é o mesmo que jogar dinheiro fora. Você dará bem mais valor ao teu precioso tempo se escolher quem acudir.

Se a seleção for certa, será moleza bater 110% da tua meta todo mês. Porém gastar tempo e esforço aproximados com cada prospect, não importa o quanto ele seja qualificado ou não, é receita certa de insucesso. Você não só estará utilizando mal o seu tempo como vai fazer uma experiência desagradável para o 10 Descomplicado PASSOS Para VOCÊ Desenvolver A PÁGINA “SOBRE” PERFEITA Para o Teu Blog , tentando vender a qualquer gasto.