Você Quer Saber Como Melhorar A Memória Para todo o sempre? Coaching?

Novas agências tratam os pitches de novos negócios com uma mentalidade de "uma exibição pra todas as situações". Algumas irão distanciado demais produzindo grandes ideias repletas de execuções criativas completas, esperando adquirir um "sim" imediato. Novas ainda criam qualquer coisa no último instante, supondo que tua improvisação vai funcionar. Como o pitch ou proposta de novos negócios é muito mais do que fazer uma exibição definitiva, criamos este nanico guia para que você comece com o pé justo (ou para recolocá-lo no caminho certo). Quem é o centro?

Antes mesmo de começar a elaborar um pitch, qualifique o prospect. Não perca recursos limitados criando propostas padrões pra cada prospect, só já que você está ávido por negócios. Que tipo de comprador é prazeroso para sua agência? Por "prazeroso", podemos falar um cliente que alimentará a alma da tua agência e não apenas a conta bancária. Que tipo de consumidor lhe dá energia pra fazer teu melhor serviço?

Que tipo de freguês é mais lucrativo por você? Que tipo de comprador inclui brilho à tua marca? Qual é o porte deles? Em que setores atuam? Que tipos de clientes têm? Seja qual for seus critérios, crie essa relação e qualifique rigorosamente todos os seus prospects em conexão a eles antes de se comprometer com um novo pitch de negócios. Quanto mais você souber a respeito do setor, padrão comercial (ou seja, como executam dinheiro), freguêses, concorrentes, lugar e comunicações do prospect, melhor preparado você estará para fazer perguntas estratégicas, cujas respostas fornecerão o contexto (ou suporte) para teu pitch.

A meta do pitch é convencer o prospect que sua agência poderá resolver os problemas de marketing do comprador. Flint McLaughlin, diretor da MECLABS, fez diversos experimentos que sobressaem (em inglês) que ser claro é a forma mais poderosa de persuasão. Conceitos e pontos, definitivamente transmitidos, são como raios de laser que esculpem a mente do prospect. A compreensão faz o prospect avançar com você. A Liderança Da Carreira Pessoal E O Processo De Coaching Com PNL: desarrumação mantém ele empacado.

• Resíduos da construção civil (1)


• Obsessão (1)


• Não ignore o seu lado “irracional”


• Mude o tema psicológico da impotência


• 4 - Rodízio

Empacado significa que ele descartará você e teu pitch está morto. Ao fazer o 'Criam Um Monstro Pela Cabeça Da Mulher': Os Mitos Que Podem Carregar Insegurança , é simples se deixar envolver pela empolgação e começar a confiar que não há nada que você não possa fazer neste prospect. É tentador encaminhar-se além do escopo inicial do seu pitch pra fazer previsões e promessas que são irrealistas, especialmente ao responder às perguntas do prospect.

Ninguém acredita em previsões e promessas irrealistas. Se não é possível confiar nelas, não é possível crer em você bem como. Você neste momento entende que revelar histórias é a prática do pitching por excelência. Mas, por um fundamento, durante um pitch mais uma vez negócio, diversas agências negligenciam suas habilidades de descrever histórias e se apressam pra revelar todo o excelente serviço específico que eles fizeram pelo consumidor, ou pior, comentar sobre suas capacidades.

Você pode ir por milhares de resultados de busca para descobrir a fórmula perfeita de slides para um pitch de agência ou para as últimas regras e informações a respeito de pitches de novos negócios. Entretanto estes slides não dizem como descrever uma história deslumbrante. Sendo assim, usamos como exemplo quem o universo busca por grandes histórias: Hollywood.

O diretor, produtor e roteirista premiado pela Academia, Billy Wilder, tinha seus 10 mandamentos (em inglês) pra publicar uma cena. Nosso favorito é o número 6: se tiver um problema com o terceiro ato, a dificuldade real está no primeiro ato. Pessoas apaixonadas têm muita energia e são contagiantes. Elas declaram entusiasmo, curiosidade e franqueza.