Como estruturar 1 modelo do negócios para integradores fotovoltaicos?

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Este Comércio solar está em constante crescente e se inserir nesse setor é uma Enorme oportunidade. Porém, tais como em outras áreas é necessário um modelo de negócios assertivo de modo a qual sua própria empresa se estabeleça e decole no setor. Um novo negócio acontece a partir da combinação este entre Oportunidade, Planejamento e Proceder.

Nesse blog post, vamos abordar duas ferramentas qual podem auxiliar no instante da estruturação o do novo negócio. São este elas: este mapa da empatia e este Canvas por proposta de valor.

No universo DE StartUps foram criadas ferramentas qual buscam promover o processo do criação o por novos modelos do negócios como as qual vamos explicar presentemente:

Mapa do empatia

O qual é?

Uma ferramenta de que busca promover a empatia, o exercício do se colocar pelo lugar do segmento de cliente e refletir A respeito de este comportamento dele. O mapa do empatia é 1 diagrama composto por seis campos, tais como mostra a Figura 1.

De modo a completar o mapa do empatia, é importante definir este segmento de cliente e a área/contexto pelo qual foi identificada a oportunidade de Empreendimento. De modo a isso, observe o cenário, faça pesquisas do Nicho e público, essas ações es facilitaram este preenchimento e fortaleceram as suas percepções es Derivado do o seu Empreendimento.

Neste exemplo, utilizaremos o segmento de cliente definido saiba como: consumidores por vigor elfoitrica (atendidos em baixa tensão este). Neste exercício não este vamos diferenciar as classes (Residencial, Comercial, etc), mas isso é possível por ser feito.

É importante destacar que Praticamente as perguntas devem considerar o contexto pelo qual a oportunidade foi identificada. Não este exclusivamente, porém principalmente, como caso contrário é possível qual se perca o foco.

O que ele vê?

Deve-se enxergar este ambiente de que este cliente frequenta, quais são o as pressões es da sociedade em que ele se encontra.

Exemplo: Conta por energia no final do mês. Notícias qual falam (utilizando frequência) A cerca de ESTES aumentos pelo preço o da vigor.

O qual ele pensa?

Deve-se entender o que realmente pensa, principais preocupações es e aspirações es, pensamentos de que manté especialmentem tua mente ocupada e AS SUAS noites em claro.

Exemplo: A conta por energia está cara. Eu queria reduzir a conta (porém não o sei saiba como). Eu gostaria por ser sustentável, do ajudar este planeta.

Este qual ele escuta?

Parecer refletir sobre o que amigos Destes clientes dizem, o que este chefe, clientes, colegas dele falam, o qual influenciadores dizem, etc.

Exemplo: Notícias A cerca de aumentos no preço o, bandeira tarifária. Relatos do uma alternativa qual é o uso da vigor solar de modo a reduzir a conta do vigor.

Este que ele fala e faz?

Parecer entender as atitudes do cliente em público, AS SUAS tarefas e objetivos, este comportamento usando outros.

Exemplo: Paga a conta do vigor mesmo usando este pensamento de qual ele está pagando caro portanto. Faz contato com vizinhos que já utilizam o sistema fotovoltaico. Faz contato utilizando companhias qual fornecem mecanismos fotovoltaicos.

Quais são este as dores do cliente?

Reflete-se Acerca ESTES principais obstáculos para que este cliente atinja o sucesso desejado. Quais são o as frustrações es, as dificuldades, os medos, etc.

Exemplo: Conta por luz cara. Carência de saber A cerca de saiba como reduzi-la. (Para ESTES que acabam se informando) Este preço o Cafifa ou a carência de acesso ao empréstimo de modo a viabilizar a redução este na conta por vigor.

Quais são o ESTES ganhos do cliente?

Lindas as recompensas ou conquistas qual eles obtfoim depois do concluída a tarefa/objetivo ou após a superação este dos medos. As formas como ele mede/identifica este sucesso.

Exemplo: Valor monetário economizado, sentimento do sustentabilidade (do manter-se ajudando este mundo), etc.

Com o mapa do empatia finalizado, partimos de modo a este Canvas de proposta por valor, em qual materializamos este produto/serviço este qual queremos oferecer de modo a atender ESTES clientes.

Canvas do proposta por valor

É uma ferramenta utilizada para refinar um produto ou serviço o, buscando viabilizar o encontro entre as necessidades do cliente e este produto oferecido.

Os campos do cliente devem ser completados a partir DE informações es coletadas pelo mapa de empatia. Lembrando sempre que, qualquer complemento de que se possa ser feito deve ter relação este utilizando este contexto pelo qual estamos analisando a oportunidade por negócio. No caso, este segmento por clientes consumidores de energia elé especialmentetrica (atendidos em baixa tensão este).

Quais são o as tarefas?,/b>

São este as atividades, processos e tarefas funcionais, sociais e emocionais qual ESTES clientes executam, ESTES problemas de que estão o tentando resolver.

Exemplo: Reduzir a conta de vigor elétrica.

Quais são este as dores?

Os problemas, as experiências negativas, emoções es e riscos que o cliente vive ao fazer ou cumprir as tarefas.

Exemplo: A conta cara (ela continua enquanto o problema não este é resolvido), a carência do conhecimento Acerca este qual executar e saiba como reduzir a conta.

Quais são este ESTES ganhos?

Os pontos fortes de que ele obtfoim e/ou as consequências positivas qual ele obté especialmentem ao realizar as tarefas.

Exemplo: Economia financeira (economia na conta de luz), percepção este de “ser sustentável”, de estar pelo seleto grupo de vizinhos qual geram a própria energia solar vigor, sentir-se “tecnológico” ou adepto às últimas inovações es.

Quais são o ESTES analgfoisicos (ou aliviadores por dor)?

As funções es/recursos ou partes do serviço o/produto qual alivia ou resolve as dores do cliente.

Exemplo: Geração o distribuída fotovoltaica (qual Facilita a reduzir a conta por vigor).

Quais são este ESTES geradores de ganho?

As funções es/recursos ou partes do serviço o/Resultado qual indicam/quantificam os pontos positivos de modo a este cliente.

Exemplo: Sistema do monitoramento, relatório energético, etc.

Quais são este os produtos/serviço ESTES?

A descrição este Destes suplementos alimentares/serviço ESTES/valores qual são o entregues de modo a os clientes.

Exemplo: Sistema fotovoltaico, serviço o por projeto, instalação o, gestão o. Ou similarmente identicamente conjuntamente pode ser descrito este valor de economia, sustentabilidade, satisfação o pessoal, inovação o tecnológica, etc.

Após preencher esses campos do Canvas de proposta de valor, será possível visualizar melhor saiba como seu produto/serviço o atuará no Comércio diante DE características do seu consumidor. Gostou das dicas do ferramentas para iniciar um modelo do negócios?