Lead-Generierung: So Starten Sie
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Eine solche Kommunikation gibt Ihnen die Möglichkeit, sie anzuleiten, Fragen zu beantworten und ihre spezifischen Bedürfnisse zu verstehen. Die Lead-Generierung ist eine fortlaufende Kampagne, die eine konsequente Weiterentwicklung erfordert. Daher ist es wichtig, über die sich ändernden Trends Ihres Kundenstamms auf dem Laufenden zu bleiben. Vielleicht sind Sie ein Startup, das kürzlich ohne viel Aufsehen gestartet ist.
Lesen Sie weiter, um herauszufinden, was andere Vermarkter im Jahr 2023 mit der Lead-Generierung tun, und erfahren Sie wichtige Statistiken, die Sie berücksichtigen sollten. Die Bewertung eines Leads kann auf den von ihm ergriffenen Maßnahmen, den von ihm bereitgestellten Informationen, seinem Engagement oder anderen Kriterien basieren, die Ihr Vertriebsteam festlegt. Beispielsweise können Sie jemandem eine höhere Punktzahl geben, wenn er regelmäßig in den sozialen Medien mit Ihnen interagiert. Marketingqualifizierte Leads sind Kontakte, die sich an den Bemühungen Ihres Marketingteams beteiligt haben, aber noch nicht bereit sind, einen Verkaufsanruf entgegenzunehmen. Ein Beispiel für eine MQL ist ein Kontakt, der ein Landingpage-Formular für ein Angebot ausfüllt.
- Andererseits ist die B2C-Lead-Generierung der Prozess der Generierung von Leads für Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt an Verbraucher verkaufen.
- Wenn Sie beispielsweise einen wertvollen Leitfaden veröffentlicht haben, nutzen Sie ihn, um ein Gespräch mit einem potenziellen Lead zu beginnen.
- Messen erleichtern die Qualifizierung neuer Leads von Ihrem Stand aus mit einer personalisierten Demo oder Beratung.
- If your company sells multiple products like software, apps, and technical hardware, then you could add more fields to your forms to gather more info on leads.
Sie können LinkedIn-Targeting-Filter und Matched https://lenafuchswriting.de/dein-weg-zum-e-mail-marketing-profi-ein-leitfaden-fuer-deinen-erfolg/ Audiences verwenden, um Ihre Zielgruppe nach Stufe im Trichter zu segmentieren und Inhalte entsprechend auszurichten. Zur Lead-Generierung sollten Sie sich unbedingt auf die Interessenten konzentrieren, die sich in der Phase „Interesse/Überlegung“ befinden. Hat sich beispielsweise ein Mitglied bereits eine Produktseite auf Ihrer Website angesehen? Sie können Website-Retargeting auf LinkedIn nutzen, um zusätzliche Produktinformationen bereitzustellen oder eine kostenlose Testversion zu https://lenafuchswriting.de/meister-der-worte-der-faszinierende-beruf-der-werbetexter/ bewerben.
Soll Ich Leads Kaufen?
Ihr CRM kann Ihnen dabei helfen, Ihre Leads zu priorisieren, sodass Sie sich nur auf diejenigen konzentrieren können, die das größte Potenzial haben, Kunden zu werden. Wenn Sie nach Taktiken zur Lead-Generierung suchen, sind soziale Medien laut Goldberg ein guter Weg. Es gibt verschiedene Arten von Leads, die Sie haben können, darunter Marketing-Qualified-Leads, Sales-Qualified-Leads, Product-Qualified-Leads und Service-Qualified-Leads.
Was Ist Ein Lead?
Um dies zu erreichen, müssen Agenten mit den Angeboten des Unternehmens vertraut sein und über ausgeprägte Kommunikations- und Vertriebsfähigkeiten verfügen. Wenn Sie sich fragen, wie Sie im digitalen Marketing konkret Leads generieren können, ist es an der Zeit, Ihre bestehenden Online-Kanäle zu analysieren und Konversionsmöglichkeiten zu identifizieren. Dies kann alles umfassen, von Ihrer Website bis hin zu Ihrer organischen und bezahlten Social-Media-Präsenz. Ohne Lead-Generierung hätten Unternehmensteams kaum eine Vorstellung davon, wonach ihre Zielgruppe sucht oder was sie anzieht. Darüber hinaus wüssten sie nicht, wie sie sich von ihren Mitbewerbern abheben und ihr Produkt oder ihre Dienstleistung effektiv präsentieren können.
Intelligente CTAs erkennen, wo sich eine Person auf der Käuferreise befindet, ob es sich um einen neuen Besucher, einen Lead oder einen Kunden handelt, und zeigen entsprechende CTAs an. Jemand, der am Anfang der Käuferreise steht, könnte an einem Informationsstück wie einem E-Book oder einem Leitfaden interessiert sein. Im Gegensatz dazu könnte jemand, der mit Ihrem Unternehmen besser vertraut ist und sich am Ende der Reise befindet, mehr Interesse an einer kostenlosen Testversion oder Demo haben. Denken Sie daran, dass Ihr CTA nicht vom Thema im Beitrag abweichen sollte. Sobald Sie wissen, was gut funktioniert, können Sie bestimmen, wo Sie CTAs platzieren. Je höher die Punktzahl eines Leads, desto näher ist er daran, ein SQL zu werden, und von dort ist es nur noch ein Schritt bis zum Kunden.
Für die heutigen B2B-Vermarkter https://lenafuchswriting.de/conversion-rate-definition-ein-umfassender-leitfaden/ und -Verkäufer macht es keinen Sinn mehr, ihre Bemühungen auf eine einzelne Person innerhalb eines Unternehmens zu konzentrieren. Mitglieder kommen zu LinkedIn, um über Geschäftsthemen zu recherchieren und ihre Karriere voranzutreiben. Position, Dienstalter, Branche, Standort – diese Angaben helfen Ihnen, die richtigen Leute auf die richtige Art und Weise zu erreichen. Fast 60 % der Nutzer würden niemals eine Website empfehlen, die nicht für Mobilgeräte optimiert ist.
